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地板企业招商如何下沉到三四线市场?


发布时间: 2021-06-15

  在日益激烈的市场竞争中,招商是国内多数地板企业发展所必经的一个阶段。招商可以拓展地板企业营销,从而为地板品牌带来更广泛地机遇和发展机会。然而,要想取得良好的招商效果,并不简单。据九正建材网了解,在地板市场上,很多地板企业即使花费了大量的精力去招商,也不见得会有预期效果。很多地板企业也发现,想要把握更多的优秀代理商资源,招纳更多的行业人才,就必须做到有规划,有目的性的招商。以下是地板企业招商时需具备的关键条件。

  无论是品牌愿景的描述还是企业发展愿景的描述,对经销商来说起到的作用只能算是让其“心动”,而真正让经销商决定和你合作的还是企业具体的招商政策。因此企业前期设定的合作门槛不要太高,同时提供些成功的样板案例,解决经销商的后顾之忧。这样做的好处在于既减轻其“怕”的心理恐惧,同时也树立经销商的合作信心。

  同时,对于招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“过渡”,达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载过渡”就是地板企业出台的相应“营销政策”,对于地板企业来说,就是要让经销商明白:他们代理了你公司的产品,能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

  很多大品牌地板企业,他们优先进入市场开始招商,一、二线城市的招商计划正在如火如荼进行中,与此同时,他们希望逐步实现全国规模的渠道拓展。随着城市化进程的加速,地板行业也看到了三四线城市的巨大市场潜力。他们将目光开始投向了更有潜力的三、四线城市,以求扩大地板品牌影响力。

  正因为,有市场的地方就会有竞争。随着三四线地区消费能力的释放,越来越多的地板企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。地板网认为,深圳主动曝光第一批脏乱差突出问题点!三四线市场因存在地域广、客流量分散等特点,既缺乏大型卖场,也难以建立企业直营店,所以地板企业在三四线地区的渠道扩展,**简单有效的方法就是加大相应的招商工作。但随着越来越多的地板企业开始在三四线地区开展招商工作,优秀代理商人才资源明显供不应求,地板品牌招商方面的竞争也更加紧张。

  地板企业招商在具有优势的招商政策的同时,也要有好产品支撑,因为发财致富是每个经销商的奋斗目标,有特色、有新意、利润丰富的产品更能赢得经销商认可。企业只有把握市场脉搏,打造具有竞争力的产品,才能赢得消费者的青睐,这样的地板企业才能更好地赢得市场,赢得招商。

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